Продуктовый маркетолог в HR-tech продукт

О проекте

Goodt — российская IT-компания, которая создает цифровые продукты для развития людей и бизнеса.

Мы ищем продуктового маркетолога в направление управления талантами (Talent Management) — человека, который поможет превратить HR-продукт в понятное рынку предложение, усилить его позиционирование и вместе с продуктовой командой найти новые точки роста.

 

Обязанности

Продуктовая стратегия и позиционирование:

• Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом.

• Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов.

• Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества.

• Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов.

• Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта.

• Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка.

Go-to-market и продажи:

• Разработать реализовать go-to-market стратегию.

• Выстроить процесс постоянной лидогенерации.

• Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров.

• Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов.

• Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов.

Исследования и работа с клиентами:

• Проводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта.

• Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке.

• Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы.

• Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения.

Маркетинговые коммуникации:

• Совместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации.

• Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий.

• Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса.

• Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.

 

Требования

Must-have:

• Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет.

• Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж.

• Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка.

• Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии.

• Data-driven подход.

• Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.

Будет большим плюсом:

• Опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами.

• Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок.

• Понимание российской специфики корпоративного HR.

• Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями.

 

В отклике расскажите о своем кейсе в HR-tech: какой был продукт, кто был целевой аудиторией, какую проблему решали вы как маркетолог и какого бизнес-результата удалось добиться.

Если у вас нет опыта именно с HR-продуктами, пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию — для нас это принципиальное требование.

 

Условия

• Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход;
• Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
• Профильное обучение и сертификация;
• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;
• Спорт: спортивное приложение LanitFit, футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
• Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации);
• События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы;
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;
• Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;
• Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды;
• Территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (5 минут езды на корпоративной маршрутке);
• Мы работаем в офисе или в гибридном формате (офис+удаленка), начало рабочего дня – гибкое.