Продуктовый маркетолог в HR-tech продукт

О роли

Мы ищем продуктового маркетолога в направление управления талантами (Talent Management) — человека, который поможет превратить HR-продукт в понятное рынку предложение, усилить его позиционирование и вместе с продуктовой командой найти новые точки роста.

Обязанности

• Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом.
• Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов.
• Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества.
• Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов.
• Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта.
• Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка.
• Разработать реализовать go-to-market стратегию.
• Выстроить процесс постоянной лидогенерации.
• Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров.
• Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов.
• Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов.
• Проводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта.
• Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке.
• Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы.
• Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения.
• Совместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации.
• Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий.
• Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса.
• Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.

Требования

• Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет.
• Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж.
• Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка.
• Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии.
• Data-driven подход.
• Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.
• В отклике расскажите о своем кейсе в HR-tech: какой был продукт, кто был целевой аудиторией, какую проблему решали вы как маркетолог и какого бизнес-результата удалось добиться.
• Если у вас нет опыта именно с HR-продуктами, пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию — для нас это принципиальное требование.

Будет плюсом

• Опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами.
• Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок.
• Понимание российской специфики корпоративного HR.
• Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями.

Условия

• Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход;
• Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
• Территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (5 минут езды на корпоративной маршрутке);
• Мы работаем в офисе или в гибридном формате (офис+удаленка), начало рабочего дня – гибкое.
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;
• Спорт: спортивное приложение, футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
• Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации);
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;
• Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;
• Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды;

О компании

ЛАНИТ – ведущая в России и СНГ многопрофильная группа IT-компаний. Является крупнейшим российским системным интегратором, предоставляет полный комплекс IT-услуг своим Заказчикам.