Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/GKAM Transit
ИДС Боржоми
Полная занятость3–5 летМосква
AI-саммари
Компания ищет руководителя группы для развития продаж в канале Transit: вендинг, транспорт, аэропорты и корпоративное питание. Нужен опыт от 3 лет на руководящей должности и работа в направлении транзит, готовность к командировкам и автономность. Предусмотрено корпоративное обучение.
Обязанности
- Развитие продаж и обеспечение максимальной дистрибуции ассортимента Компании в канале Transit на территории РФ;
- Развитие направления Vending: управление собственным парком вендинговых аппаратов, поиск новых локаций, организация закупки, установки и обслуживания оборудования, а также развитие сотрудничества с вендинговыми операторами в рамках аренды ячеек и размещения продукции Компании;
- Развитие направления Transport: ведение и развитие сотрудничества с крупнейшими транспортными компаниями (РЖД, Аэрофлот и другие авиационные, железнодорожные и транспортные операторы), расширение представленности продукции на борту и в транспортной инфраструктуре;
- Развитие направления Airports: работа с аэропортами на всей территории РФ, развитие дистрибуции в торговых точках, зонах ожидания, бизнес-залах и других форматах потребления;
- Развитие направления Corporate & Institutional Catering: поиск и привлечение партнеров в сегменте корпоративного и организованного питания (бизнес-центры, предприятия, школы, университеты и другие образовательные учреждения);
- Проведение переговоров с ключевыми федеральными и региональными клиентами, заключение договоров и развитие долгосрочных партнерских отношений;
- Расширение активной клиентской базы (АКБ), поиск новых каналов реализации и точек присутствия продукции Компании;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, выручке, дистрибуции и ассортиментной представленности;
- Участие в тендерах и коммерческих конкурсах, подготовка предложений и согласование условий сотрудничества;
- Контроль соблюдения договорных обязательств, коммерческих условий и эффективности взаимодействия с партнерами;
- Управление экономикой проектов, оценка рентабельности размещений, инвестиций в оборудование и аренду торговых площадей;
- Взаимодействие с дистрибьюторами, логистическими операторами и внутренними подразделениями Компании для обеспечения бесперебойных поставок и высокого качества сервиса;
- Мониторинг конкурентной среды, анализ рыночных тенденций и поиск дополнительных возможностей для развития бизнеса;
- Участие в формировании годового бюджета, планировании продаж и разработке стратегии развития закрепленных направлений;
- Подготовка регулярной отчетности по результатам работы, выполнению KPI и реализации ключевых проектов.
Требования
- Опыт работы от 3 лет на руководящей должности;
- Работа в направлении транзит;
- Готовность к командировкам;
- Автономность: самостоятельный поиск возможностей и способов решения задач.
Условия
- Полная занятость, полный день
- Официальное трудоустройство;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Конкурентоспособная белая зарплата;
- ДМС со стоматологией, в том числе скидки для членов семьи;
- Предоставление ноутбука;
- Корпоративное обучение;
- Прозрачные и исполнимые цели на испытательный срок;
- Амбициозные задачи в соответствии с инновационным вектором развития Компании.
- Развитая корпоративная культура, в основе которой забота о сотрудниках;
- Доверительная и уважительная атмосфера в коллективе.
Источник: ids-borjomi.ru (ИДС Боржоми) 4 ноября 2026