Продакт-менеджер в отдел дистрибьюции стороннего ПО

Задачи:

• Прохождение специализированных курсов (продажи, лицензирование, пресейл, технические etc), сертификаций, участие в вебинарах вендора и конкурентов.
• Анализ и мониторинг конкурентных решений. (Знание конкурентного ПО для возможности сравнения с актуальным ПО)
• Контроль финансового результата по проектам, в т.ч. анализ динамики продаж, распределения продаж по регионам/дистрибьюторам/партнерам, выявление потенциально узких мест и поиск решений совместно с руководителем направления.
• Экспертные консультации (по входящим обращениям, обращениям, переданным из смежных подразделений, etc): линейка ПП, функционал и совместимость ПП, лицензирование, условия партнерских программ, ценообразование.
• Поддержка в сделках партнеров, поиск решений в возникающих трудностях. Умение понимать специфику направления и излагать её простым и доступным языком
• Регистрация сделок и контроль регламентов в разрезе регистрации сделок. Сложные случаи прорабатываются совместно с руководителем направления.
• Контроль логистики, разбор сложных случаев.
• Контроль номенклатуры, публичных материалов (ценообразование, карточки номенклатуры, сайты, прайсы, листовки etc).
• Контроль и согласование договоров (по распоряжению руководителя).
• Определение (согласуется с руководителем) и контроль ценообразования в партнерском канале, дополнительных условий и мотивационных партнерских схем.
• Анализ возникающих трудностей и реализация решений для их сокращения
• Самостоятельная генерация инфоповодов, сбор инфоповодов с ресурсов/оповещений вендора, в разрезе ПО, лицензирования и партнерской программы, цен, и публикация этих инфоповодов на ресурсах 1С для партнеров и дистрибьюторов.
• Обучение, в т.ч. с привлечением вендора, сотрудников отдела, дистрибьюторов и партнеров (по потребности): самостоятельная генерация инфоповодов, адаптация инфоповодов вендора по канал продаж (лучшие практики и кейсы, нормативная база, особенности функционала, etc).
• Привлечение партнёров и дистрибьюторов к участию в вебинарах вендора.
• Периодичные мероприятия для партнеров, дистрибьюторов, демонстраций возможностей ПО, мастер-классов для клиентов.
• Работа «в полях»: мероприятия, встречи, переговоры, обучения, презентации решений и участие в проектах.
• Ведение и контроль актуальности информации в "википедии" и ЧАВО для дистрибьюторов и партнеров

Вакансия предполагает наличие командировок!

Кого ищем:

• - специалист с законченным высшим образованием;
• - очень желателен опыт работы в продажах IT в сегменте B2B;
• - опыт развития продаж продуктов, решений;
• - техническая эрудированность, понимание особенностей процесса реализации проекта;
• - навыки деловой коммуникации (устные, письменные, презентации);
• - опыт самостоятельной подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• - опыт участия в конференциях и деловых встречах
• - инициативность, ответственность, креативность мышления;
• - человек с активной жизненной позицией, нацеленный строго на результат.
• - желание работать не формально, а по сути задач.

Приветствуется знание принципов построения IT инфраструктуры.