Региональный менеджер по продажам

Обязанности

• • Выполнение плана по звонкам, установленного по итогам работы предыдущего месяца исходя из достигнутой конверсии по звонкам
• • Выполнение плана по проработке партнеров, установленного по итогам работы предыдущего месяца, исходя из достигнутой конверсии по проработке партнеров
• • Выполнение плана продаж и выручки по своей группе клиентов категории D (с суточным объемом посылок через инфраструктуру 5Post не менее 10 посылок)
• • Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана по выручке и подключению новых партнеров по своей группе клиентов, и сотрудниками своего бизнес юнита
• • Выполнение индивидуального плана продаж по выручке и подключениям новых клиентов закрепленных за руководителем
• • Активный поиск новых B2B клиентов (Интернет магазины, маркетплейсы)
• • Анализ рынка и формирование базы потенциальных клиентов;
• • Составление персональных коммерческих предложений
• • Отвечает за согласование бизнес процессов работы с клиентом со смежными подразделениями компании
• • Ведение переговоров с клиентами, согласование коммерческих условий, заключение договоров
• • Консультация клиентов по продукту
• • Поддержание отношений со старыми клиентами
• • Курирование клиента на первых этапах сотрудничества
• • Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
• • Удержание клиентов
• • Ведение отчетности
• • Еженедельное ведение воронки продаж по всем клиентам
• • Ведение документооборота
• • Поддержка процесса выставления счетов, урегулирования споров
• • Контроль своевременности оплат (дебиторская / кредиторская задолженность)
• • Ведение ручных баз и реестров, необходимых для интеграций с клиентом до момента полной автоматизации процесса
• • Анализ работы IT системы в части портала Партнера, формулирование предложений по функциональности и устранению ошибок.
• • Поддержка процесса интеграции партнеров, процесса тестирования интеграции, обеспечение заведение Партнеров на тестовую и продуктивную среды

Требования

• Профессиональные навыки: • опыт работы от 2 лет в позиции менеджера по продажам / менеджера по коммерции
• Образование: Высшее
• Компьютерные навыки: Обязательно - профессиональное владение пакетом MS Office
• Иностранный язык: Английский на уровне ведения переговоров

• • Опыт работы не менее двух лет: логистические компании, промышленные предприятия
• • Опыт работы в структуре продаж

• • Грамотная, структурированная письменная и устная речь
• • Опрятность, презентабельный внешний вид, вежливость и доброжелательность в общении
• • Умение убеждать и договариваться с сотрудниками различных управленческих уровней, уверенно доносить свои мысли и предложения
• • Развитые навыки планирования и управления временем
• • Обучаемость, готовность и желание развиваться
• • Способность принимать эффективные решения в условиях неопределенности
• • Развитые аналитические способности
• • Умение внедрять новые процедуры, процессы и решения
• • Настойчивость и решительность в достижении целей
• • Высокая стрессоустойчивость, умение управлять своими эмоциями в сложных ситуациях
• • Умение разрешать конфликтные ситуации
• • Гибкость, способность быстро адаптироваться под изменяющиеся

Условия

• График работы: Пятидневный