Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности

- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;
- Взаимодействие с крупными корпоративными и государственными заказчиками по вопросам реализации продуктов и услуг компании;
- Выстраивание коммуникации с ЛПР и ключевыми участниками процесса принятия решений;
- Выполнение планов продаж и контроль финансовых показателей сделок;
- Участие в реализации крупных IT-проектов стоимостью от 10 млн рублей;
- Выявление потребностей клиентов и формирование спроса на комплексные мультивендорные IT-решения с приоритетной интеграцией продуктов Р7;
- Использование технологических альянсов для продвижения решений Р7 в экосистемах крупных производителей;
- Анализ партнерского портфеля и поиск новых возможностей для увеличения выручки и маржинальности проектов;
- Участие в мероприятиях для целевых клиентов;
- Обеспечение внутренней команды актуальной информацией о потребностях и требованиях клиентов;
- Подготовка и ведение отчетности по ключевым показателям и результатам работы;
- Участие в командировках и очных встречах с клиентами и партнерами.

Требования

- Высшее образование;
- Опыт работы в сфере корпоративных продаж от 3 лет;
- Опыт реализации крупных IT-проектов стоимостью от 10 млн рублей;
- Понимание российского рынка ИТ‑решений для корпоративной инфраструктуры: ОС, офисных пакетов , систем документооборота.
- Понимание специфики целевых отраслей и структуры принятия решений в крупных организациях;
- Наличие собственной сети контактов с ЛПР будет преимуществом;
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц и выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
- Знание законодательства в сфере закупок: 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также нормативной базы в области импортозамещения ПО;
- Навыки проведения презентаций, публичных выступлений и работы с возражениями;
- Готовность к командировкам;
- Умение работать в команде и самостоятельно достигать поставленных целей.

Условия

- Гибридный формат работы в уютном офисе в Москве ( БЦ Black & White, ул. Кожевническая ул., 14, м. Павелецкая);
- ДМС со стоматологией после испытательного срока;
- Корпоративная техника для комфортной работы;
- Работа в быстрорастущей продуктовой компании, отсутствие бюрократии и дух стартапа.