Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений (ИТ-инфраструктура)

Наша команда по продвижению решений ИТ-инфраструктуры находится в поиске Менеджера по продвижению решений.

Позиция предполагает контроль и ведение сделок по воронке от стадии лида до стадии заключения договора, переговоры с клиентами и вендорами, проведение демо, расчеты трудозатрат совместно с техническими экспертами, генерация новых активностей в заказчиках.

В качестве поддержки – команда, включающая инженеров, экспертов, маркетинг.

Ваши задачи

• Выявлять и формировать потребности в существующих и новых клиентах;
• Участвовать в переговорах с клиентами и вендорами, готовить и защищать ТКП, проводить пилоты, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести сделку до контракта;
• Работать в команде с техническими и отраслевыми экспертами, менеджерами отдела продаж, директорами клиентов;
• Взаимодействовать с отделом маркетинга в части продвижения решений, генерации лидов (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях);
• Вести сделки в CRM.

Наши ожидания

• Знание основных понятий и технологий построения ИТ-инфраструктуры предприятий: технологии хранения и резервного копирования данных, базовые инфраструктурные сервисы (AD, DNS, Почта), ОС Windows и Linux (основные концепции), кластерные технологии, системы мониторинга, коммуникации (корпоративные мессенджеры, почтовые сервисы), системы автоматизации и управления конечными устройствами, платформы виртуализации, VDI, контейнеризация, частные облака;
• Знание основных решений производителей, схем лицензирования в области программной ИТ-инфраструктуры среди российских производителей программного обеспечения: Киберпротект, Р7-офис, МойОфис, НИИ СОКБ, VK и др.;
• Понимание технологических решений в области вычислительного оборудования (серверное оборудование, системы хранения данных, клиентские устройства), представление о принципах оснащения центров обработки и хранения данных;
• Хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных тенденциях в области инфраструктурных решений и смежных областях;
• Знания в области ИБ, сетевого оборудования, технологическом консультирование (ИТ-аудиты, стратегии развития, DR – планы), решений в области Искусственного интеллекта, а также личный опыт продаж вычислительного оборудования и программного обеспечения российских и зарубежных производителей будут преимуществом.