Менеджер по продвижению решений (BDM) AI платформа

О роли

Наша команда создает российскую B2B AI платформу для оркестрации агентов. Продукт ориентирован на крупных корпоративных заказчиков, обладает встроенными средствами информационной безопасности и интеграционным возможностям, которые еще не представлены на рынке. Продукт находится на этапе перехода от MVP к первым пилотам и промышленным внедрениям. Ищем в команду BDM, который будет продвигать решение на наших клиентов и помогать нам делать лучший продукт на рынке.

Сейчас мы в поиске BDM по AI платформе.

Обязанности

• Продвигать продукт внутри департамента продаж и на рынок;
• Проводить discovery-встречи с клиентами;
• Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;
• Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI;
• Помогать владельцу продукта формировать беклог продукта на основе запросов с рынка;
• Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts;
• Квалифицировать сделки совместно с Sales;
• Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.

Требования

• Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
• Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
• Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
• Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).
• В течение месяца детально изучить продукт, беклог, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами;
• В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов;
• В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения платформы.