Business Development Manager по AI (GenAI Solutions)

В настоящее время мы ищем BDM по AI (GENAI solutions)

Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Мы соединяем рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая хайп вокруг ИИ в работающие сделки и масштабируемые офферы.

Ваши задачи

• Поиск и формирование рыночных возможностей в области GenAI совместно с департаментом продаж;
• Инициирование и прогрев сделок — от первого контакта до передачи в пресейл с понятной задачей и заинтересованным спонсором;
• Формирование и упаковка офферов (пилоты, entry-продукты, пакетные предложения) под разные роли заказчика: CxO, IT, Digital, Ops;
• Проведение встреч, discovery-сессий и презентаций ценности решений;
• Совместная работа с продажами по выстраиванию стратегии захода в клиента и сбору убедительного narrative;
• Генерация и проверка гипотез по новым AI-кейсам и форматам входа;
• Передача обратной связи рынку внутрь команды: что продаётся, где сопротивление, какие офферы усиливать или пересобирать;
• Участие в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.

Наши ожидания

• Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
• Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
• Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
• Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).