Менеджер по продвижению решений (Промышленная цифровизация)

КРОК — технологический партнер с комплексной экспертизой в области построения и развития инфраструктуры, внедрения информационных систем, разработки программных решений и сервисной поддержки. Ежегодно сотни проектов КРОК становятся системообразующими для экономики и социально-культурной сферы.

ОТДЕЛ ПРОМЫШЛЕННЫХ РЕШЕНИЙ КРОК предлагает клиентам решения для цифровизации производства, которые выходят за рамки традиционной производственной автоматизации, поэтому мы ищем в команду специалистов, которые хорошо ориентируются в разных производственных сегментах, успешно совмещают в себе знания ИТ, производства и бизнес мышление.
Мы в поисках МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ (ПРОМЫШЛЕННАЯ ЦИФРОВИЗАЦИЯ).

Ваши задачи

• Продажа сложных решений;
• Формирование портрета клиента, схемы продвижения решений и их экономику;
• Формирование воронки продаж по направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM, выход на прогнозные показатели продаж;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций для клиентов, защита решений перед заказчиком;
• Взаимодействие с проектной командой (инженерами, архитекторами, руководителями проектов), поддержка процесса реализации проектов;
• Взаимодействие с Департаментом Маркетинга в части развития продаж решений (участие в мероприятиях, презентациях, подготовке материалов и т.п.);
• Развитие личной экспертизы в выбранной области.

Наши ожидания

• Опыт работы от 2-х лет с аналогичными задачами;
• Знание мировых практик и стандартов в области промышленной автоматизации;
• Навыки подготовки презентаций и публичных выступлений;
• Умение, готовность работать в команде и на результат.

Будет плюсом

• Знания в областях: диспетчеризация, энергоменеджмент, MES/MOM, диагностирование и т.д.;
• Знание платформы Tibbo;
• Знание отраслевой специфики;
• Опыт продаж сложных решений;
• Опыт CustDev;
• Нетворк;
• Английский - разговорный, деловая переписка.