Менеджер по продвижению решений (BPM, CRM)

В настоящее время мы ищем Менеджера по продвижению решений. 

Команда направления автоматизации бизнес-процессов занимается внедрением различных low-code платформ для создания BPM, CRM, SRM, PPM и ITSM решений. Мы работаем с крупным, средним и энтерпрайз бизнесом РФ - под потребности клиента подбираем и внедряем необходимое решение для автоматизации его процессов с учетом всех особенностей компании.

Ваши задачи

• Поиск, взращивание и проработка потребностей клиентов в части портфеля решений команды совместно с департаментом продаж;
• Ведение активности от первого касания с клиентом до подписания договора;
• Качественный upsale в текущих клиентов;
• Проведение встреч, переговоров, презентаций и базовых демо по нашим решениям для клиентов, поддержка технических специалистов при детальной проработке активности, подготовка и защита ТКП;
• Подготовка и участие в маркетинговых активностях совместно департаментом маркетинга;
• Генерация гипотез и их проработка для увеличения качественной лидогенерации в текущих и потенциальных клиентах;
• Мониторинг и помощь в проработке новых производителей ПО и продуктов совместно с техническими специалистами.

Наши ожидания

• Опыт продаж бизнес-приложений (разработка на основе готовых платформ, внедрение продуктовых решений с доработкой под потребности клиента);
• Базовое понимание современных информационных технологий и общих корпоративных бизнес-процессов компаний;
• Опыт переговоров с клиентам (от линейных руководителей до С-уровня);
• Высокие коммуникативные навыки (потребуется координация и направление работы менеджеров по продажам, технических специалистов и маркетологов);
• Опыт продаж или поддержки продаж решений по автоматизации корпоративных процессов;
• Умение понимать и анализировать бизнес-процессы конкретного клиента;
• Высшее образование (техническое будет преимуществом).