Solution Sales Manager (KUMA)
Лаборатория Касперского
Москва B2B-продажи
AI-саммари
Компания ищет менеджера по продажам решения KUMA: развитие продуктового направления на рынке информационной безопасности России, работа с C-level и партнёрами. Нужен опыт продаж ИТ/ИБ решений, публичные выступления и готовность к командировкам; плюсом будут сетевые технологии.
Обязанности
- Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России.
- Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
- Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
- Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
- Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
- Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
- Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
- Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
- Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.
Требования
- Высшее образование
- Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
- Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
- Навыки проведения публичных выступлений
- Грамотная устная и письменная речь
- Способность к быстрому обучению и самообучению
- Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
- Готовность к командировкам
Будет плюсом
- Знание сетевых технологий (желательно)
- Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
- Наличие опыта управления/продаж приветствуется
Источник: careers.kaspersky.ru (Лаборатория Касперского) 30 августа 2026