Лидер направления продаж сервиса Хабр Карьера

Хабр.Карьера – карьерный сервис для IT и digital специалистов. Здесь работодатели и соискатели находят друг друга, также сервис помогает развиваться профессионально и строить карьеру.

Компании могут быть в курсе зарплат на рынке, следить за репутацией компаний и управлять ею, подбирать курсы дополнительного образования,  а также налаживать сеть профессиональных знакомств.

Обязанности

Задачи, которые стоят перед руководителем направления:

• Планирование и прогнозирование продаж по вверенному направлению, формирование и защита планов по развитию услуг;
• Выполнение плановых показателей по выручке и продажам услуг;
• Аналитика: анализ эффективности продаж, воронки, конверсий и ключевых коммерческих метрик, подготовка регулярной управленческой отчётности;
• Мониторинг рынка HR услуг, конкурентной среды, анализ трендов, новых продуктов и практик продаж;
• Организация и контроль ведения CRM-системы: обеспечение полноты и актуальности данных, контроль качества работы с клиентской базой, развитие процессов продаж;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, сопровождение крупных и стратегически важных сделок, решение конфликтных ситуаций;
• Тесное взаимодействие с отделом продукта: формирование предложений по улучшению сервиса на основе потребностей клиентов, участие в обсуждении новых продуктов, функций и коммерческих моделей;
• Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями компании для повышения эффективности продаж и качества клиентского опыта;
• Представление интересов компании на профильных отраслевых мероприятиях, конференциях и профессиональных сообществах;
• Развитие профессионального нетворка;
• Участие в публичных выступлениях, вебинарах, круглых столах и других активностях, направленных на продвижение бренда Хабр Карьеры и экспертизы компании на рынке;

Требования

Какой опыт мы хотели бы увидеть:

• Опыт работы на ведущей или руководящей позиции в компании на рынке hr услуг от 2 лет, опыт в b2b продажах – от 4 лет;
• Опыт планирования и аналитики продаж и бюджетов;
• Опыт ведения crm, высокий  уровень владения excel/google sheets;
• Знание hr рынка и трендов, наличие профессиональных связей;
• Знание и практическое применение различных методологий продаж, работы с возражениями и конфликтами, нетворкинга;
• Умение работать в команде и мотивировать своих подчиненных, здоровый оптимизм;
• Инициативность в развитии продукта и повышении эффективности;
• Высокий уровень самоорганизации и тяга к непрерывному обучению и профессиональному совершенствованию;
• Грамотность в письме и речи, умение презентовать идеи и выступать перед аудиторией;
• Широкий кругозор будет плюсом.

Условия

Условия, которые предлагаем:

• Бренд с двадцатилетней историей, широко известный на рынке;
• Достаточно демократичный гибридный график работы (посещение офиса не чаще одного раза в неделю);
• Прозрачная прогрессивная система мотивации  по результатам выполнение плановых показателей;
• Возможность участвовать в развитии продукта;
• ДМС после испытательного срока, посещение проф мероприятий за счет компании и другие корпоративные льготы.