Sales Manager / Менеджер по продажам (B2B)

Привет!

MobileUp уже 16 лет делает большие мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Беремся за сложные проекты с хитрой бизнес-логикой, высокой нагрузкой и интеграцией с железом. В портфолио более 350 проектов. Работаем с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Тele2, Cбером, РБК, канадским edtech-проектом, умным городским транспортом, а еще помогаем проекту ПОМОЩЬ.

Четыре года подряд MobileUp входит в тройку лучших работодателей России в рейтинге Хабр Карьеры. В 2023 году заняли там первое место.

Кого мы ищем:

Сейчас мы хотим усилить наше подразделение продаж аутстаффинга it-специалистов и ищем позитивного, заряженного и нацеленного на результат Менеджера по продажам.

Обязанности

• Искать и развивать отношения с потенциальными клиентами в различных отраслях (it, Е-ком, логистика, производство и т.д.);
• Презентовать услуги с акцентом на экономическую модель и управление рисками;
• Продавать услуги ИТ-аутстаффинга - выводить специалистов на проекты клиента;
• Находить новых клиентов, устанавливать контакты с ЛПР и ЛВР;
• Проводить аудио и видеозвонки, личные встречи с клиентами, выявлять требования к ИТ-специалистам на аутстафф, вести результативные переговоры;
• Работать на удержание и развитие ключевых клиентов;
• Взаимодействовать с отделами рекрутинга и финансов;
• Работать в AmoCRM, заполнять и актуализировать информацию, вести воронку по своим клиентам;
• Выполнять установленный совместно с руководителем план продаж.

Требования

• Имеешь опыт холодных B2B-продаж в IT-сфере;
• Понимаешь что такое IT-аутстаффинг;
• Не стоишь на месте и всегда ищешь новые стратегии продаж, техники и инструменты;
• Умеешь устанавливать доверительные отношения с клиентами, учитывая их потребности и предлагая решения, которые помогут им достичь желаемых результатов.

Условия

• Оформление по ТК РФ;
• Конкурентная зарплата (обсудим на собеседовании) + щедрые бонусы за продажи;
• Приятный соцпакет: оплачиваемый отпуск, больничный, ДМС и 5 дополнительных выходных в год;
• Гибкий старт дня: мы начинаем работу без спешки с 9:00 до 11:00 по мск;
• Удаленный формат (но если захочешь, у нас есть небольшой офис на Невском в Питере для встреч);
• Обмен опытом внутри команды и реальные возможности роста;
• Дружная команда и здоровые отношения: ценим честность и открытость, всегда поддержим, дадим карьерные консультации и личный план развития.

P.S. Отклики с сопроводительными письмами рассматриваем с особой любовью!