Коммерческий директор

Бизнес-приложения — это продукты для автоматизации HR, финансовых и операционных задач.

Направление включает продукты: 

• VK HR Tek — модульная платформа с набором готовых сервисов для повышения эффективности работы и развития сотрудников компании: это личный кабинет сотрудника и работодателя, КЭДО, график отпусков, командировки, корпоративный портал и многое другое
• VK Tax Compliance — ИТ-решение для онлайн-взаимодействия бизнеса с налоговыми органами, которое помогает компаниям выполнять все требования в рамках налогового мониторинга 
• VK Process Mining — ИТ-решение для исследования и оптимизации бизнес-процессов: помогает быстро находить проблемы, рассчитывать эффект от изменений и автоматизировать контроль

Задачи

• Реализация коммерческой стратегии
• Управление коммерческим блоком
• Обеспечение выполнения планов по выручке
• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B‑клиентами, лично участвовать в крупных сделках
• Формировать и контролировать коммерческий бюджет, оценивать рентабельность проектов и клиентских сегментов
• Проводить регулярный анализ рынка и конкурентов, выявлять точки роста, новые ниши и возможности для масштабирования

Требования

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель коммерческого блока) от пяти лет, в B2B (бизнес-приложения)
• Подтверждённые результаты: рост выручки/прибыли, вывод новых продуктов или каналов, масштабирование продаж, успешные крупные сделки
• Финансовая грамотность: умение работать с P&L, маржинальностью, юнит‑экономикой, бюджетированием и KPI
• Навыки стратегического планирования и управления командой: постановка целей, мотивация, развитие сотрудников, выстраивание процессов
• Высшее образование
• Стратегическое и аналитическое мышление, ориентация на результат
• Сильные переговорные навыки (ЛПР: CFO, HR D, вице-президенты)
• Лидерство и умение выстраивать кросс‑функциональное взаимодействие
• Адаптивность к изменениям, готовность принимать решения в условиях неопределённости

Будет плюсом

Наличие MBA или программ по управлению продажами.