Ведущий менеджер по продажам (CSP/ECM)

О проекте

Наша команда в поиске опытного драйвера продаж в enterprise-сегменте. Мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем ИТ-решение для крупнейших заказчиков: банков, госсектора, ТЭК и других отраслей.

Обязанности

• Привлечение новых корпоративных заказчиков;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребности в дополнительных решениях у заказчика;
• Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика;
• Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
• Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах;
• Заключение контрактов;
• Курирование проекта на стадии реализации;
• Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях;
• Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.);

• Ведение CRM.

Требования

• Опыт продаж ИТ-проектов для B2B от 3 лет;
• Самостоятельное ведение сделки по продаже ИТ-решений с крупным бизнесом;
• Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика;
• Понимание специфики рынка решений по управлению корпоративным контентом (ECM, CSP, EIM).

Условия

• Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации;
• Компенсация представительских расходов;
• Работа в офисе, график: 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока;
• Офис м. Алексеевская (от метро 5 минут на корпоративном транспорте);
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
• Профильное обучение и сертификация;
• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;
• Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
• Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Про себя» (психологические и юридические консультации);
• События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы;
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;
• Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;
• Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.